전자책을 만들었는데 팔리지 않는다면, 가장 먼저 점검해야 할 건 콘텐츠의 질이 아닙니다.
바로 마케팅 전략입니다.
전자책은 출간이 끝이 아니라 시작이에요.
단 한 번의 ‘신간 소개’로 끝나는 게 아니라, 지속적으로 판매될 수 있는 구조를 만들어야 합니다.
이 글에서는 전자책을 꾸준히 판매하기 위한 실전 마케팅 전략 5가지를 소개합니다.
한 번 만들고 오래 팔고 싶은 분들께 도움이 될 거예요.
콘텐츠 마케팅: 전자책 안 팔고도 전자책 팔기
전자책은 “이거 사세요!”라고 홍보하는 방식보다,
관련된 콘텐츠를 꾸준히 발행하면서 자연스럽게 전자책으로 연결시키는 마케팅이 훨씬 효과적입니다.
핵심 전략: 전자책의 ‘일부’를 콘텐츠로 풀어내기
전자책에 담긴 내용을 기반으로 블로그 글, 뉴스레터, SNS 콘텐츠를 만들어보세요.
예를 들어, 전자책 제목이 “하루 10분 글쓰기 루틴 만들기”라면
다음과 같은 콘텐츠를 제작할 수 있어요:
블로그 글: “글감이 없어도 매일 글 쓰는 법 3가지”
인스타그램 릴스: “글쓰기 루틴에 도움이 되는 3가지 앱 소개”
뉴스레터: “제가 글쓰기 루틴을 망쳤던 이유 (실패담 공유)”
팁: 콘텐츠 마지막에 자연스럽게 전자책을 연결해보세요.
예: “이 글은 전자책 ‘하루 10분 글쓰기 루틴 만들기’의 일부 내용을 바탕으로 작성됐습니다.”
이렇게 하면 독자들은 전자책을 강요당하는 느낌 없이,
‘이미 유익했으니, 더 보고 싶다’는 마음으로 구매에 접근하게 됩니다.
판매 채널 다변화: 유통 경로를 넓히자
전자책을 한 곳에서만 파는 건 기회를 줄이는 일이에요.
요즘은 다양한 온라인 채널에서 디지털 콘텐츠를 유통할 수 있습니다.
각 플랫폼의 특성을 이해하고, 전략적으로 병행 판매해보세요.
주요 유통 채널
플랫폼 특징 추천 대상
탈잉스토어 디지털 파일 판매에 특화 실무형 전자책
브런치북 출판 지원 선정 시 카카오 이북 발간 스토리 중심 전자책
인프런 강의+전자책 패키지 구성 가능 교육형 콘텐츠
Gumroad 해외 판매 가능, 이메일 수집됨 영어 전자책, 글로벌 대상
Notion + 결제 링크 (토스 등) 개인 판매, 수수료 적음 초기 실험 단계
전자책 내용과 타깃 독자에 따라 유통 채널을 조합해보세요.
예를 들어, 브런치북으로 스토리 기반 전자책을 발행한 뒤,
PDF 파일은 탈잉스토어에서 별도로 판매할 수 있어요.
팁: 각 채널별로 판매 가격을 다르게 설정하거나, 특별 구성(부록 추가 등)을 적용해보세요.
신뢰 기반 마케팅: 내 이야기를 꾸준히 쌓는 것의 힘
전자책은 결국 ‘나라는 사람’을 신뢰해서 사는 콘텐츠입니다.
이전 글을 통해, 뉴스레터나 블로그로 꾸준히 콘텐츠를 발행하고 있다면
그 자체가 가장 강력한 마케팅이 됩니다.
나를 콘텐츠 브랜드로 포지셔닝하는 법
블로그에 내 글쓰기/창작/경험담 아카이빙
뉴스레터로 구독자와 신뢰 관계 쌓기
SNS에서 콘텐츠 관련 고민 공유
전자책 쓰는 과정을 공개 (비하인드, 챕터 일부 소개, 커버 디자인 투표 등)
예를 들어, 전자책 제작 과정을 뉴스레터로 매주 공유하면서,
“출간 전 프리오더 신청” 링크를 함께 넣는 것도 좋은 전략입니다.
이 과정을 통해 독자들은 전자책이 단순한 제품이 아니라
‘당신의 진심과 경험이 담긴 결과물’이라는 걸 인식하게 됩니다.
그때 지갑이 열리는 거죠.
후기 마케팅: 다음 독자를 부르는 신뢰의 증거
전자책은 물건처럼 만져볼 수 없기 때문에, 후기가 굉장히 중요합니다.
구매자 입장에선 누군가의 경험담이 가장 큰 설득 포인트가 되죠.
실전 후기 마케팅 전략
구매자에게 피드백 요청하기: 구매 완료 후 이메일이나 DM으로 간단한 질문
예: “어떤 점이 가장 좋았나요?” “이 책을 누구에게 추천하고 싶으세요?”
후기 콘텐츠 만들기: 독자의 후기를 블로그 글이나 SNS로 재가공
예: “전자책 구매자 3인이 말하는 가장 유용했던 챕터”
SNS 태그 유도: 해시태그 + 공유 이미지 제공
예: “#하루10분전자책 후기 올리면 다음 전자책 50% 할인!”
팁: 후기 중 인상 깊은 문장은 직접 인용해 전자책 상세 페이지에 넣어보세요.
“이 책을 읽고 나서 처음으로 글쓰기가 즐거워졌어요.” 같은 말은 구매 결정에 큰 영향을 줍니다.
시즌별, 이슈 기반 프로모션 전략
전자책은 디지털 제품이기 때문에 유통비가 없고,
시기나 이벤트에 따라 다양한 프로모션을 유연하게 기획할 수 있습니다.
실전 프로모션 아이디어
런칭 할인: 출시 후 첫 3일간 30% 할인
이벤트 연계: 새해 / 입학 / 여름휴가 / 1인 창작자의 날(?) 등
꾸러미 구성: 전자책 + 템플릿 / 워크북 번들 판매
업데이트 예정 알림: 향후 챕터 추가를 예고하고 미리 구매 유도
시리즈화: 한 권이 아니라 연속되는 구조로 만들어 다시 방문 유도
이런 전략을 뉴스레터, 블로그, 인스타그램을 통해 미리 예고하고,
타이밍에 맞춰 판매를 유도하면, 단발성 판매에서 벗어날 수 있어요.
전자책 마케팅은 ‘지속 가능한 구조 만들기’입니다
전자책은 단순히 출간하는 것보다,
어떻게 팔리고 유지되게 만들 것인가가 더 중요합니다.
콘텐츠 마케팅으로 신뢰 쌓고
채널을 다변화해서 노출을 늘리고
리뷰와 후기 마케팅으로 구매 전환을 높이고
프로모션과 시즌 전략으로 반복 구매를 유도하세요.
당장의 판매도 중요하지만,
나라는 콘텐츠 브랜드가 전자책을 통해 신뢰받는 구조를 만드는 것이 진짜 마케팅입니다.